今年以來,新疆潛水泵廠面對激烈的市場競爭,推出了以銷定產,以質論價,以用戶需求和不斷開發新產品為重點的營銷策略,促使市場迅速擴大,該廠效益不斷增加。截至目前,該廠已生產各類潛水泵774臺,實現工業總產值869萬元,銷售收入625.5萬元,利潤52萬元,銷售收入與前兩年同期相比有較大幅度的增長。 近年來,內地潛水泵廠家采取降價、賒銷等方式,搶占新疆市場,使新疆潛水泵廠的銷售市場受到很大沖擊。2004年,該廠重新制定了銷售措施,與銷售員、門市部簽訂了責任書,將銷售任務層層分解到人,做到人人頭上有指標。同時對銷售人員提貨、回款進行明確規定,從而調動了銷售人員的積極性。在抓好銷售隊伍的同時,該廠主動出擊,積極尋求合作伙伴,發展中間經銷商4家,擴大了產品銷售渠道。此外,為了使水泵廠的產品更加接近用戶,更接近市場,該廠在全疆16個地州市建立了自己的產品銷售網絡及售后服務網絡,實現銷售人員、售后服務人員及產品直接與用戶見面。
今年,該廠參加農六師新湖農場的潛水泵招標,中標產品價值49萬元。為了給用戶提供優質的服務,該廠派兩名銷售技術服務人員長期駐扎新湖農場,進行現場服務和技術指導。高質量的產品和優質的服務拉近了該廠與用戶的距離。目前,新湖農場陸續增訂該廠的產品,價值已達98萬元。售后服務體系的建立和完善,促使該廠經濟迅速發展。
今年,該廠參加農六師新湖農場的潛水泵招標,中標產品價值49萬元。為了給用戶提供優質的服務,該廠派兩名銷售技術服務人員長期駐扎新湖農場,進行現場服務和技術指導。高質量的產品和優質的服務拉近了該廠與用戶的距離。目前,新湖農場陸續增訂該廠的產品,價值已達98萬元。售后服務體系的建立和完善,促使該廠經濟迅速發展。

